文 | 本原财经
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专业选错，四年白读；城市选错，就业吃亏；填报失策，高分浪费……家长与孩子们对于未来的焦虑，让高考填报志愿成为了一门成熟的生意，部分热门志愿填报机构的名额上万元一个却还供不应求。
去年张雪峰老师“3小时赚2亿”的神话还历历在目，仿佛抢到直播间最贵的“圆梦卡”，孩子“半只脚已踏入了大学”。虽然屡屡被骂“看不起人”“流量至上”“商人本质”，但家长们确实吃这一套。
近期张雪峰含泪退场又返厂的“炒作”行为也印证了志愿填报赛道的火热。
2025年，全国高考人数达到了1335万，仅次于历史峰值，加上多地高考改革落地，志愿填报变得更复杂，焦虑再度被放大，火到连AI也来抢张雪峰的饭碗了。
大厂版“张雪峰”轮番上场，BAT们抢滩这一细分赛道，看上的可不止这仨瓜俩枣。
01人生收费站
“七分考，三分报”，属于孩子的一场高考结束了，属于家长的另一场“信息差”考试才刚开始。
展开剩余86%艾媒咨询数据显示，由于激烈的竞争态势，2024年中国高考志愿填报市场付费规模达10.2亿元，2027年预计将达到12.2亿元。
另据天眼查数据显示，中国的高考志愿填报相关企业超过1800家，这还不算上活跃在短视频中自诩为“生涯规划师”的个体经营户。
各家提供的服务大同小异，大致分为线下机构派、短视频讲师派、志愿卡分销派、大厂AI产品派，服务价格从几百元到几万元不等。至于服务效果如何，至少要等到四年后来验证，且你的阶段人生并不取决于报志愿这一项，这就促成了一锤子买卖。
在近十亿元的市场规模中，不少企业乘着寒门学子的龙门梦，赚得盆满钵满。
比如新三板上市公司旭德教育主营志愿填报，2024年一对一咨询业务毛利率高达78.30%；百年育才主做“AI+高考报考”，规划咨询业务的毛利率更是拉高到89.34%。
最出名的当然还要属集升学规划专家、考研名师、网络红人等头衔于一身的张雪峰，其创立的教育机构峰学未来是典型生意样本：
2025届志愿填报服务分为12999元和18999元两个档位，相比2024年价格均上涨1000元。但两万个名额依旧不到三小时就被抢夺一空。
据网友测算，仅高考志愿填报这一波，张雪峰就进账约两亿元。
张雪峰也自豪地在一次宣讲会上称：“我现在三家公司，第一家马上要上市，上市后变现大概能挣几个亿；第二家估值5-8亿；自己写书每年能赚大几十万，讲课能赚几百万。”
红海之中也不乏一些不良商家，利用信息不对称来误导消费者，牟取暴利。
央视曾在报道中指出个别机构一些所谓“志愿规划师”都是临时招募的社会人员，按照总部提供的“台词”给考生和家长辅导。
而所谓“高考志愿规划师”证书只需两三天就能拿到，且在官方根本查询不到此种证书。
还有考生花了10000元购买了填报志愿服务，结果对方声称百分之百能录取的学校却落榜了。
另有消费者指出：一些教育机构在网上以500元左右的价格售卖志愿填报软件，而客服坦言，底层其实是AI。
其实AI填报志愿这两年发展很快，去年还有记者对当时的AI志愿填报工具进行测试，结果多个应用给出的回答混乱且离谱，今年以DeepSeek为代表大模型，首次实现「语义理解+深度推理」的双重技术升级，让AI志愿产品的产品力大大加强，随着大厂切入AI志愿填报细分赛道，“AI张雪峰”们变得更加智能起来。
目前，阿里、腾讯、百度、知乎、科大讯飞等互联网企业已纷纷上线了考后AI填报志愿服务，不少主流AI大模型也推出了志愿填报参考功能，重点是几乎免费。
02AI打破信息差
假设普遍高考年龄18岁，2016-2017年二胎开放，新生人口达到峰值，2034-2035年对应高考人数将达到峰值，也就意味着，高考志愿填报的生意，至少还有10年的红利期。
十年里，选哪个专业、哪个地区、哪个学校，将是每个高考考生和家长的灵魂三问，这意味着志愿填报不止商机无限，还可为平台内容和服务做补充，更重要的是拥有澎湃的流量，粘性较强的新用户，可为平台提供增量空间。
“AI志愿填报助手是大厂展示其AI技术和大数据处理能力的重要窗口。”萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊认为，大厂能够提升自身科技形象，也能增强用户对其品牌的信任和依赖。
互联网集体在垂直赛道上做AI+，每一个值得做的切口都不容错过，这次他们基本都搬出了“信息平权”、“科技向善”的宣言，利用大数据和智能算法为考生提供个性化的志愿推荐。
虽然不能照搬，但为完全是门外汉的考生与家长们“打辅助”还是可以的。
百度很早就推出了“AI志愿助手”，可联调文心一言、DeepSeek、通义千问等多个大模型，包含科学冲稳保、AI聊志愿智能体和免费测试MBTI等三个核心功能。基于⽇均数⼗亿次搜索数据，还推出权威独家⾼考⼤数据，为考⽣提供决策信息。
2025年5月，腾讯旗下QQ浏览器推出“AI高考通”，号称是“行业首个高考Agent”，提供一站式志愿填报服务。
紧接着6月，阿里巴巴旗下的夸克也推出高考志愿大模型，同步上线“高考深度搜索”“志愿报告”“智能选志愿”三大核心功能。
2025年进入AI智能体争夺战，擅长功能整合与效率提升的大厂们纷纷拥抱AI Agent。可以看出QQ浏览器和夸克浏览器的启动动作和时机很相似，都是将引流的高考志愿服务添加到基础搜索功能中，瞄准了“AI超级框”，争夺AI浏览器话语权。
原因也很简单，传统搜索引擎生态被颠覆，用户对信息获取的要求更高更复杂了，能够集成众多AI功能的浏览器入口，自然成为兵家必争之地。谁能率先造出超级入口就能抢到AI时代的船票，就像当年微信之于腾讯。
在国外，Perplexity、OpenAI与谷歌已经将战场炒热，国内大家看到的高考志愿填报之争，只是个开始而已。
03警惕算法风险
虽然说AI agent已经较为成熟，但考生和家长仍要注意其中潜在的风险，比如数据的质量、算法的可靠性、隐私的安全性。
在各家的高考志愿服务宣传中，AI不止在提供大数据分析参考，甚至充当了“决策官”的角色，例如“一个有温度的决策伙伴”等类似宣传语层出不穷，甚至请来了偏远地区的孩子做陈情，是否激进了一些？
比如在夸克发布会上，为了论述推理模型的合理性，夸克搜索负责人张帆说“AI 和专家的关系，不是替代，是互补。就像医生和CT机的关系一样，机器看得准，医生看得深”。
某通稿中评论：这精准地揭示了人机协作的本质和未来。
但AI志愿与CT机有明显的不同，它只显示数据，并不会“推荐”，也不会“决策”，单纯的辅助医生而已。
AI志愿与医生也不同，医生是需要对自己的诊断结果负责任的，而大模型似乎并不需要，甚至那些高考规划师们也不必要。
这也引发了AI志愿跟“智驾”同样的伦理问题。AI高考志愿出问题，孩子志愿滑档，去了不合适的学校或者专业，这些隐性问题谁来负责？这或许不会像智驾一样立马车毁人亡，但也是人生重大抉择，换句话说，你敢把人生全堵在AI身上吗？这个时候用“决策”来宣传还合适吗？
“AI能够一定程度上改变志愿专家的工作方式，并提升志愿填报的效率”，这倒是比较中肯的定义。
此外，第三个值得关注的是各家忽略的隐私泄露问题、信息安全问题。
AI agent的一个重要特点是可以调用不同的应用工具，当AI可以自由打开你的微信时，你会不会担心微信钱包的安全呢？目前看来，当下互联网巨头在舆论导向上的重视度还不够。
虽然都说算法没有价值观，这也不绝对，毕竟算法推荐还是基于大数据的，而数据的选择并非没有价值取向，我们有可能陷入另一个互联网精心打造的算法牢笼之中。
总之，AI填报志愿服务的质量和效果待检验。高考志愿填报是一个复杂的决策过程，可做多平台对比参考，不可过分依赖算法推荐。
理想和信念更不是算计，还请结合自己的实际情况和长远规划，做出属于自己的人生选择。
用AI技术缩小信息差是好事，志愿填报也是个好生意。如何把这件事做到尽善尽美，从引流到价值共生，可能还需要慢慢来。
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